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陈裕畅:十大网络推广营销失败案例及剖析

   日期:2020-07-11     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:699    
核心提示:陈裕畅 畅想系网络推广营销开创者、幸福邻里APP首席运营官 一、Webvan互联网零售业,推销各类杂货。创办18个月后上市,IPO筹资3.

陈裕畅

畅想系网络推广营销开创者、幸福邻里APP首席运营官

一、Webvan

互联网零售业,推销各类杂货。创办18个月后上市,IPO筹资3.75亿美元,从旧金山湾区扩展到8个城市,打造起一个庞大的组织。该公司最高市值为12亿美元,并声称要扩展到26个城市。但是,杂货业的边际收益太薄,而且,公司也没能吸引到足够多的用户。2001年7月公司关门,2000名职员失业。

  二、Pets.com

互联网零售业,专营宠物用品。

得到亚马逊公司资金投入的这个网站2000年2月上市,筹资8250万美元,9个月后破产。

该公司的一种玩偶曾大获成功,公司还曾经花数百万美元在“超级碗”比赛中做广告。但是,顾客一般需要等待好几天才能收到货物,而且,送货成本也没能减少,因此,公司没办法吸引足够的顾客。

  三、Kozmo.com

互联网零售业,经营百货,保证一小时内送货到门,免收送货费。

免收送货费是它的卖点,后来也成了它的软肋。扩展到7个城市之后,它终于发现,送一张DVD或者一包口香糖上门的送货费相当昂贵。之后,它开始收费:至少10美元。这一招没能挽救它的命运,2001年3月公司关门,1100名职员失业。

它没能上市,虽然已有上市的计划。但是,公司总共筹集了2.8亿美元,并且和星巴克签下了一份1.5亿美元的营销合同。

  四、Flooz.com

曾出演《修女也疯狂》的黑人女星伍皮?戈德堡Whoopi Goldberg资金投入的这家网站,打算取代信用卡的地位,经营互联网货币。在这里购买少量的互联网货币,你就可以用它在代理加盟的零售店购物了。这像是企业的礼品卡,但是,礼品卡是看得见摸得着的,而且,也不是由第三方发行的??大家为何要舍弃信用卡,而采用互联网货币呢?

这个糟糕的创意没能阻止它筹资3500万美元。2001年8月,它与角逐对手Beenz.com一起关门大吉。

 五、eToys.com

1999年5月上市,筹资1.66亿美元,在短暂的16个月中,股价从1999年10月的84美元下跌到2001年2月的9美分。2001年3月破产。

它的故事与Pets.com差不多。在广告、推广和技术上加入大量,但收入却没办法与之相配。

  六、Boo.com

这家英国公司证明,网络泡沫并不仅限于美洲。

这家网上商店专营服装,但从刚开始就不太对劲。它的网页充斥着Java脚本和Flash,在那个拨号上网的年代,网页打开的速度很缓慢。它在全球范围内进行推广,结果不得不面对复杂的语言、定价和税务问题。而且,它还宣布承担顾客退货的邮费。更紧急的是,它的推销收入从未达到过预期。

它烧掉了1.6亿美元,2000年5月破产。

  七、MVP.com

与Flooz.com一样,这家网站也证明,名人的支持长期来说没什么价值。

在橄榄球明星John Elway、迈克尔?乔丹、冰球明星Wayne Gretzky以及6500万美元的支持下,MVP从事网上体育用品推销。1999年创办的MVP网站,几个月后就与CBS签署了为期四年、总值8500万美元的“广告时间换MVP股权”的协议。一年后,由于MVP未能如约支付每年1000万美元,CBS废除去协议,MVP不久就破产了,域名现由CBS旗下的SportsLine.com学会。

  八、Go.com

迪士尼公司1998年将我们的在线生意与Infoseek整理,打造了这个门户网站,原定的角逐对手是Yahoo。不过,这家网站有我们的特殊政策,譬如,不涉及少儿不宜的内容。2001年1月,迪士尼关闭了这个网站,帐面损失为7.9亿美元。

九、Kibu.com

少女们的在线社区。其他互联网泡沫的失败者不一样,它没烧完筹到的2200万美元就关门了。2000年10月,虽然网站在吸引目的人群上大有起色,但公司经理们承认,这家网站生不逢时,所以决定关闭。它的关闭给网络泡沫敲响了警钟。

  十、GovWorks.com

1999年创办的该网站,旨在协助市民与市政当局打交道,再了解一些,就是协助政府打造网上缴税、交纳罚款等系统。创办人有两位,一个是推销员,另一个是技术员,两人是儿时的玩伴。起初,两人都非常高兴,不仅各自己家百万,而且常常与政客们打交道。可惜好景不长,先是另一名合伙人出走,后来技术被盗,公司的软件也从未达到过预计的需要。最后,两位儿时好友反目成仇,公司也被角逐对手接管。

那样到底是什么造成他们的失败呢?大家不防来剖析一下起因,已给筹备进行网络推广营销的朋友一点教导和建议。

1、营销推广与网下推广割裂

网络推广营销是整体营销推广策略的一部分,是完成企业推销与盈利的要紧伎俩,需要线上线下推广联动才干获得成效。不少企业以为网络只是一个媒体,企业经过网络把企业和商品宣传进去,进步品牌知名度和公司影响力就算完成了网络推广营销;网络推广营销被划分到企业行政或客服部门来中止,推广部门和网络推广营销职能部门处于一种割裂的关系状况。这是一种不完好的网络推广营销认识。没有网下参与的网络推广营销不是真正的网络推广营销,也难以完成“推广”和“推销”这一最后的目的。

其实网络推广营销的用途远不止这些,关于江浙一带的外贸型花费企业可能领会更深。他们或以自己网站为平台,或充分应用行业B2B平台、综合性B2B平台,中止推销线索的搜集、潜在顾客的开掘,然后线下线上联动,最后达成买卖,为企业创造收益。

2、网站树立重设计轻应用

树立公司网站是展开网络推广营销尤为重要的一环。但是事实上,大多数公司网站都没有发挥出应有的网络推广营销功效。这跟企业对网站树立的认识是分不开的。多数企业以为网站是企业的网上店面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、公司影响力成为企业最关注的中央,至于网站能否契合网络推广营销的需要,能否便于今后的功用增加或调整,并不思索。部分网站树立效劳商也一味迎合企业的爱好,在表现方法上大下功夫,拉高网站树立成本,至于内在功用和推广应用环节则不做深究。

网站树立是效劳于网络推广营销需要的,这一点必须要明白。网站树立应当设计与应用并重。既要着重企业的形象展示,更应明白网站的网络推广营销效劳职能和步骤,着重商品或效劳展示、用户互动、信息检索、顾客体验等环节的树立,使网站愈加适用,有效。

3、网络推广营销未计划就上马

大量企业一开端对网络推广营销并没有明白的认识。大部分企业主或经理人经过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的引见,或者采购员的怂恿,认识到应该中止网络推广营销,经过网络来扩展我们的生意和推销。于是乎立即布置职员联络制造网站,发布信息,加入互联网推行。整个网络推广营销过程未做计划就上马,一旦三个月下来网络推广营销没有哪些成效,就宣布失败,对网络推广营销失去了自自信心和兴味。

殊不知,网络推广营销是一个系统工程,触及到大量方面,需要别离自己的理论状况,中止需要剖析,拟定缜密科学的计划,才干获得成功。从展开网站树立、企业信息发布,到拟定推行预算,选择网络推广营销办法和商品,布置网络推广营销专职推销、客服等,各项工作布置到位,锲而不舍,使企业的网络推广营销步骤得以顺畅,这样才干最后获得理想的网络推广营销成效。

4、网络推广营销商品跟风置办

眼下的网络推广营销商品类型繁多,加上采购员巧舌如簧,企业在商品选择上面存在很大的困惑。大家常常可以发现一种现象,那就是一旦某个行业的几个企业运用了某种网络推广营销商品,那同行的其它企业则纷繁置办。

不少网络推广营销效劳商抓住了企业的跟风置办和攀比心理,经过行业顾客见面会、网络推广营销商品某行业说明会等会议方法,充分发挥“顾客见证”和“转引见”的方法,使企业削弱了我们的判别,跟随他人的选择,或者攀比较劲,盲目置办。理论标明,适宜我们的商品才是好的商品;跟风置办的网络推广营销商品常常不仅不是最适宜的,反而由于运用过滥,网络推广营销成效愈来愈不好。

5、用搜索引擎竞价商品守株待兔

现在Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价商品是网络推广营销的主流商品,愈来愈多的企业选择搜索引擎竞价商品。多数企业置办竞价商品后并不知道还有维护这回事情,只是静待顾客上门。做了一段时间下来就发现起初还有点成效,到后来成效就愈来愈差了。

呈现这种状况的缘由就在于没有对其竞价商品中止维护。搜索引擎竞价的成效由多方面的要点组成,每天的消耗预算、关键字上词数目和报告剖析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价商品的成效。譬如谷歌关键词广告,很大一部分人不理解Google为何授权加盟商来加盟推销谷歌关键词广告商品。一方面这契合国内网络推广营销商品渠道推销为主的近况,另一方面也由于中国企业一般互联网应用水平不高,Google需要借助渠道的力气做好顾客效劳工作,提高推销营业额。自己的企业在运用竞价商品的时分,不应守株待兔,而是应选择有实力的效劳商中止商品维护,提高网络推广营销成效。像上海讯速等,是Google正式授权的效劳商,在搜索引擎竞价商品推销和效劳上阅历丰厚,值得信赖。

6、盲目中止渣滓邮件推广、信息群发

大量企业在面对网络推广营销的时分无所适从,不少企业选择了发送渣滓邮件,或中止信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。固然短期内,企业可以收到一些网络推广营销成效,譬如网站访问量上升,能成交一些顾客等,但从长远来看,企业所遭到的伤害远大于所获得的网络推广营销成效。

第一是公司影响力遭到损伤。渣滓邮件深受网民所厌恶,盘绕渣滓邮件的多数是一些皮包公司、缺少诚信、产水平量低劣以致是恶意狡诈、非法商品等形象。一旦企业与渣滓邮件为伍,则其形象在顾客心目中大优惠扣。

第二企业一旦习气于这种价钱低廉、自己伤害性大的网络推广营销方法,盲目追求低付出高报答的畸形网络推广营销商品,缺少对资金投入报答率的正确认识,将很难同意真正安康有益的网络推广营销效劳和商品,错过网络推广营销机会和企业展开的机会。

 
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